Trop bas, vous travaillez à perte. Trop haut sans explication, le client hésite. Le bon prix est celui que vous pouvez justifier, ligne par ligne. Voici une méthode en quatre temps.
Partir de ce dont vous avez besoin
Avant de regarder les prix des autres, calculez le vôtre. Additionnez ce que vous voulez gagner chaque mois et vos charges (matériel, logiciels, internet, transport, impôts), puis divisez par le nombre de jours réellement facturables.
- Revenu mensuel souhaité, par exemple 600 000 XAF.
- Charges mensuelles, par exemple 150 000 XAF.
- Jours facturables : comptez 12 à 15 par mois, pas 22. Le reste part en prospection, en administratif et en formation.
- Taux journalier minimum : (600 000 + 150 000) ÷ 15 = 50 000 XAF par jour.
Choisir la bonne forme de prix
| Forme | Quand l'utiliser | Exemple |
|---|---|---|
| Au forfait | Projet bien cadré | Site vitrine 5 pages : 850 000 XAF |
| À l'unité | Livrables qui se répètent | Page supplémentaire : 75 000 XAF |
| À l'heure ou au jour | Accompagnement, conseil | Formation : 35 000 XAF l'heure |
| Récurrent | Maintenance, hébergement | 45 000 XAF par mois |
Le forfait rassure le client et récompense votre efficacité. Gardez l'heure pour ce qui est difficile à prévoir.
Présenter le prix comme une valeur
Un client n'achète pas « 10 jours de travail », il achète un site qui lui ramène des réservations. Dans votre devis, décrivez ce que chaque ligne apporte, et proposez deux ou trois options :
- Essentiel : le minimum qui fonctionne.
- Recommandé : ce dont il a vraiment besoin.
- Complet : avec les extras (rédaction, photos, maintenance).
La plupart des clients choisissent l'option du milieu. Construisez-la pour qu'elle soit la meilleure affaire, pour lui comme pour vous.
Augmenter ses prix
Révisez vos tarifs chaque année, et à chaque fois que votre agenda est plein trois semaines à l'avance. Annoncez la hausse un mois avant, appliquez-la aux nouveaux devis, et gardez l'ancien tarif quelques mois pour vos clients fidèles.
Avec Coolcolab
Enregistrez vos prix une fois dans le catalogue (forfait, page, heure, mois), puis composez vos devis en quelques clics. Les prestations les plus utilisées remontent sur votre vitrine.
